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生意参谋单品分析怎么找高转化的词?具体步骤如何?

发布时间:2019-10-30 15:10:03

  淘宝宝贝标题一般是由核心关键词和淘宝长尾关键词组成,同一个宝贝,这样的关键词有很多,要怎么样组合才能够让宝贝排名更加靠前呢?当然是找到转化率高的词,这样不仅能优化排名,还能够增加销量。那么,生意参谋单如何找高转化的词呢?

生意参谋单品分析怎么找高转化的词?具体步骤如何?

  在定位产品核心关键词后,这些词不够支撑一个产品的权重,这个时候就需要有一定的长尾词。符合产品本身属性的词、人气大、竞争弱高转化的词

  实操步骤:

  ①生意参谋-市场—搜索分析-输入核心关键词,如下图:  

生意参谋单品分析怎么找高转化的词?具体步骤如何?

  把查询的关键词复制在Exce表格里面进行筛选:(选择指标:搜索人气;交易指数;转化率;在线商品数;商城占比)  

生意参谋单品分析怎么找高转化的词?具体步骤如何?

  把所有的长尾词都复制在表格里,然后把不符合咱产品的关键词的删除掉,如V领毛衣女。

  ②筛选完后不相关的关键词后进行第2次的筛选,这次筛选高转化词,容易起权重的词。也就是竞争小的词。(注意:转化率高于40%以上的不能要,可能是大量刷单的结果)

  确认关键词后,在生意参谋搜索该词人气或直通车流量解析看数据

  ③算下关键词的竞争度。(搜索人气/在线商品数),选择竞争度不是很高的关键词。

  竞争度数值大的说明竞争小,数值小的说明竞争大。黄色标签的是竞争度大的词,我们是不要的词。

  把天猫商城占比高于50%的词删除。因为天猫占比大的词流量会偏向天猫店铺。C店很难分得到流量。你是天猫就不要商城占比过低的关键词。

  把支付转化率相对低的词删除掉。

  ④然后按照人气排名,选择搜索人气高的3-5个词就可以了。要结合多个维度的指数进行选择。一般选择竞争度不是很大,转化率高,搜索人气一般的词。这时候一个核心词的长尾词就选出来。一般也不会有很多有用的词了。

  ⑤计算所找出关键词在类目中品牌占比的比例,如果产品不是品牌,这个关键词就不能使用了。因为品牌占比高,这个关键词会倾向给品牌。比如中老年人男裤类目,品牌占比高达70%以上,非品牌的产品怎么也拿不到很多的搜索流量。

  大家进入生意参谋之后,可以找到很多高转化的词,可以按照人气值和竞争度来选择,将转化率较低的词剔除掉,再将竞争度过高的词去掉,因为竞争度过高,说明优化难度更大,中小卖家最好不要选这样的大词。